台湾科技品牌代工根源阻碍品牌打造

华硕、宏碁、HTC这些耳熟能详的中国台湾科技品牌曾经被称之为“台湾之光”，但现在已大不如前，即便在本土也难于抗衡苹果、三星以及内地竞争对手。

台湾智能机对消费者吸引力不足，这成为了台湾科技品牌没落的一个典型例子。华硕和HTC在全球智能机市场的占有率不足1%。在台湾，虽然他们的份额升至近15%，但是也遭到了内地对手OPPO、华为以及小米的蚕食，这三家内地厂商的总份额超过18%。同时，手机巨头苹果、三星在台湾的智能机需求稳定。

 

内地对手崛起

台湾品牌智能机在本土顾客、零售商那里难见起色。当记者造访一家台湾商店时，一名店员在被问及台湾手机时推荐了其他品牌。“三星和内地厂商的手机更好，”她实事求是地说。

截至9月份的第三季度，HTC已经连续遭遇了14个季度的营业亏损。由于不断裁员，HTC员工总量已经萎缩至大约5000人。这家公司曾在2007年卖出了世界上首款触摸屏手机，协助推动了日后智能机革命的爆发。

华硕在2014年通过其ZenFone品牌全面进军智能机市场，并扩张至日本、东南亚等其他地区，登广告宣传起售价为99美元的手机。然而，华硕智能机业务在去年第四季度亏损新台币62亿元(约合2.01亿美元)，拖累公司遭遇了大约九年半时间内的首次季度净亏损。随着华硕推动内部重组，担任公司CEO逾10年的沈振来在1月1日离职。

尽管台湾曾成功建立了一个科技行业，培养出了能够抗衡三星、LG等韩国对手的公司，但是本土公司在打造消费者品牌上已远远被落下。

颇具讽刺意味的是，台湾科技行业曾经是亚洲品牌建设的先锋。宏碁创始人施振荣过去常常强调品牌的重要性。

代工根源阻碍品牌打造

台湾科技行业从代工业务起步，实际上相当于一位无名的幕后工作人员。但是施振荣指出，台湾可能会陷入他在上世纪90年代提出的“微笑曲线”的最低端。根据“微笑曲线”理论，上游开发和下游营销的利润要高于中间的组装业务。

宏碁可以说是“台湾品牌之父”。它在上世纪80年代开始销售自主品牌PC，抓住了市场对于低价、纤薄机器的需求，在2009年成为第二大PC制造商，全球市场份额曾高达15%。但是现在，宏碁的份额已降至大约6%。

宏碁还在2001年剥离了数字电子部门明基。华硕就是由前宏碁工程师创建。

台湾科技公司谋求借助高性价比特色实现与苹果的差异化，以平价销售功能强大、设计精致的手机。他们与财力雄厚的韩国对手展开了一场激烈争夺，但最终败下阵来。与此同时，内地对手在最近十年开始崛起，令台湾企业感觉在各个方面力不从心。

 

图2：HTC在台湾也难有一席之地

日本智库亚洲经济研究所(IDE)经济专家佐藤幸人(Yukihito Sato)把部分原因归结于台湾科技行业的代工根源。“推动原创产品的努力没有成功，因为此举在消费者市场与其企业客户产生了利益冲突，”他表示。

佐藤幸人补充称，打造本土品牌需要市场规模，允许企业竞争和成长。他指的是市场需要有足够的内需。然而，台湾地区人口只有2350万，远低于日本的1.27亿，也不到韩国人口的一半。“如果匹配的市场太小，品牌就没有参与竞争的意愿，”一位科技公司高管称。

在韩国，三星、LG、现代汽车等大企业同时受益于政府和公众的支持，建立了能够叫板苹果等公司的商业模式。

台积电、苹果供应商富士康等专注于代工的台湾公司已经成为全球领头羊。在2016年收购夏普后，富士康已经把品牌产品列为了公司核心业务。但是，富士康过去的成功模式正受到内地劳工成本上涨等因素的威胁。

如何自救？

面对不利前景，台湾科技行业正在寻找下一个重要机遇。华硕董事长施崇棠在去年12月表示，公司智能机业务将专注于游戏和其他优势领域，释放出从大众市场向小众领域转型的信号。

宏碁主攻游戏电脑的决定正在取得成效。去年第三季度，宏碁合并营业利润同比增长25%，这多亏了游戏市场的蓬勃发展。市场研究公司Newzoo预计，去年游戏市场收入增长逾10%，达到1349亿美元。

台湾科技公司的另一个选项就是利用现有供应链开发新奇产品。前HTC员工在2011年成立了电动滑板车创业公司Gogoro，去年的销量超过7万个，是2017年的两倍以上。滑板车的可替换电池能够在充电站网络进行充电，这吸引了粉丝。除了电池，Gogoro几乎在本地采购所有零部件，并获得了一个台湾当局基金的资助。