OYO不会成为下一个“OFO”或将一语成谶？

“单体酒店不会是共享单车，H连锁酒店也绝不会是下一个ofo。”去年5月，在H连锁酒店（现更名为你好酒店）品牌发布会上华住集团董事长兼CEO季琦曾满怀信心的说。

同一天，在城市的另一端，被誉为酒店业“鲶鱼”的OYO举行战略发布会，以全新的2.0模式及“与业主共担风险、共享收益”开始自己的品质化探索，从而让自己在单体连锁酒店领域更具竞争力。

然而，从备受瞩目的高光时刻到与争议同行，单体连锁酒店只用了不到一年时间。曾经同台对垒的OYO与你好酒店，如今各有各的隐忧。

OYO疑“大撤退”

3月5日，一场声势颇为浩大的讨薪直播引起了不少人注意。

据悉，讨薪主角系OYO各地市场拓展人员，多被拖欠了绩效收入，万般无奈下前往OYO中国总部讨要薪水。而这几名员工，仅是OYO“欠薪”争议的一幕缩影，在直播间内还有多名有着同样遭遇的前员工实时关注着进展。

媒体披露下，OYO的动荡远不止于此。其内部掀起的大裁员，裁员幅度高达80%，并且涉及高层等。目前，首席法务官伍小翠、首席运营官施振康等高管先后离职，面向四五六线下沉市场的EGM部门也被整体裁撤。

尽管裁员争议，对于OYO来说并不新鲜。从进入中国以来，迅速扩张的OYO可以说是与裁员争议同行，几乎每隔一段时间便会上演一次。然而从没有一次裁员争议涉及到CXO，有离职员工甚至爆料，从3月2日到3月12日的十天内，OYO中国的裁员风暴从总部席卷到区域，OYO钉钉群的员工人数从7000人骤降到了2613人。鉴于离职过程过于匆忙，有人离职后也依然在钉钉群内，所以实际人数应该更少。

一时之间，OYO的裁员争议被视为是其在中国市场的“大败退”。这条来自印度的“鲶鱼”，终于随着时间的推移而展露出自己在中国市场的“水土不服”。

从强势入局到“水土不服”，众人对OYO有诸多解读。总体看来，没有合适的业务模式却盲目扩张为其身陷裁员争议埋下了隐患。入华三年间，OYO先后推出单体酒店1.0轻资产加盟模式、2.0共担风险、共享收益模式以及3.0共赢宝模式，然而每一种模式都存在着不同的争议。

如1.0模式让OYO在中国迅速发展，公开数据显示，截止到2019年5月底，OYO在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房。但亮眼数据背后，却是OYO被指为扩张而对酒店不加审核，以至于酒店质量参差不齐。

同时，依靠“补贴+低佣金”形式，让OYO在这一时期被视为是烧钱扩张，并被誉为酒店业ofo。更有甚者，因OYO欲形成自己的流量池模式，其酒店加盟商因此被携程等OTA平台于2018年10月前后“封杀”。

在2.0模式刚刚推出后，OYO便宣布与携程达成战略合作。有声音称，OYO因此而支付了大笔的费用，从而提升自己在相关平台上的影响力。加上OYO描绘的保底模式非常美好，让不少酒店业主都为之心动。去年7月，OYO酒店首席收益官朱磊宣布，2.0模式签约酒店超过1500家，总房间数超过5万。数据显示，上线2.0模式的酒店平均入住率提升至80%，其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。

但在实际操作中，OYO拥有的定价权正不断激化平台与酒店业主的矛盾。有业主提出，在淡季之时OYO制定的价格过低，以至于算上诸多成本后，酒店亏损相当可观。而OYO也在看到自己需支付的保底收入不断扩大后，强行修改规则，并迅速推出无需保底的3.0模式。

OYO也曾对现有业务进行扩充。去年9月，咖啡市场备受关注，OYO基于酒店增值服务推出“芬然咖啡”，并希望通过这种方式为消费者提供更便捷的服务，更为酒店业主增加营业收入。

今年1月，OYO对商旅服务进行探索，并以服务更加下沉、价格更具性价比作为自己的优势，来吸引中小企业。

然而过去一年，在中国市场的扩张终究反映在了OYO的财报上，今年2月，OYO发布2019财年业绩。财报显示，在截至2019年3月的整个2019财年，OYO总营收为9.51亿美元，去年同期为2.11亿美元。OYO 2019财年净亏损为3.35亿美元，与2018财年5200万美元的净亏损相比扩大了5倍多。其中，OYO中国区亏损1.97亿美元，占全球亏损的64%。

正在探索的“芬然咖啡”自落地以来便少有消息传出，而OYO新布局业务，受疫情影响也不断受到冲击。裁员，对于OYO来说，已经是一道不得不答的题。

你好酒店前路未卜

OYO身陷裁员风波的同时，你好酒店也同样受到冲击。

尽管在成立之初，你好酒店曾将品质作为自己与OYO的区别，言明只有月GMV在9万元以上，平均客房价在120-400元的酒店才能为你好酒店的加盟商。并表示加码酒店必须具有消防许可证，建立一键报警中心，在细节方面还需要使用统一布草洗涤，提供优惠价格等。

但在扩张前期，你好酒店也将降低加盟费作为自己的武器，你好酒店CEO夏青宁曾提出，H连锁酒店并未对业主收取加盟费用，仅收取较低的管理费用，尤其在市场推广阶段，仅收取3%。

夏青宁同时提出，只有在账上有一定的资金，才能够形成一定的规模和影响力。为此，你好酒店正在寻求新一轮融资，从而构建自己的优势。

然而没想到的是，原计划能够撑一两年的资金并没有如计划一般。去年11月，一篇名为《H连锁酒店大撤退：业主解约、团队解散、长江以北弃城》的文章提出你好酒店正在全面收缩，多个省市团队解散，合作酒店出现大面积解约。

春节前夕，你好酒店同样陷入裁员风波。凤凰网科技援引知情人士报道称，此次裁员涉及几乎全部部门，公关，品牌，市场与政府关系部门全军覆没，运营，拓展和装修改造这些业务部门也出现较大比例的裁员。总的裁员人数在1900人左右，占公司全部人数接近80%。随着裁员，业务也会进行收缩，专注于江浙沪粤四个省市，其他地区都不做了。

以至于3月9日，华住集团宣布旗下怡莱品牌与你好酒店合并，合并后，集团将进一步优化结构，发力中小酒店市场。一度被认为是不被看好的中小酒店加盟模式正在为华住所抛弃。

对于这一看法，华住集团相关负责人称，目前集团内部有初步计划，但是暂时还不能对外公布，但可以肯定的是，华住后续将不再采取你好酒店的加盟模式，而是依托华住的运营管理模块，缩减支出成本，提高加盟门槛。

“下一个ofo”或一语成谶

单体连锁酒店被等同于共享单车，源于两者皆有资本推动，从而成为一个新风口。但在发展过程中，二者都选择通过烧钱换取规模，并希望在规模效应显现后探索盈利，以至于问题不断出现。

有消息人士透露，由于OYO、你好酒店在加盟上门槛较低，且不收取加盟费，因此在“跑马圈地”期大量拓展，也让亏损越演越烈。

同时，“OYO速度”背后，一定程度上也源于管理层面过于混乱。来自出行、快消等领域的明星高管各自为战，更有来自印度的高层指点江山，反而出身酒店领域拥有专业管理经验的高管成为少数群体，以至于速度裹挟业务，被赖以重任的大数据却没能帮助单体连锁酒店跑通盈利模式。

对于重重争议，OYO也曾做出回应。OYO合伙人、首席财务官李维曾给大家算了一笔账，OYO目前所花的钱，90%用于人，但随着酒店规模的扩大、技术的提升，人员的利用率也随之提高，从而降低成本。同时，OYO已在酒店层面实现盈利，并不存在“烧钱”的说法。

为在2020年专注可持续发展，提升运营体系，OYO也将这场大规模裁员视为战略调整。同时，对于因拖欠绩效、酒店保底而引发的资金链压力过大猜测，OYO则称，目前OYO酒店财务状况良好，将更着力专注于核心业务、聚焦核心城市。

但联想到其创始人兼首席执行官瑞泰什·阿加瓦尔曾表示，2020年的首要目标是实现盈利增长。尚未在中国跑通盈利模式，并不断加大与业主间冲突的OYO压力可以说是不容忽视。

这样一来，裁员固然可以帮助OYO、你好酒店缓解资金压力，从而谋划下一个故事，但想要为此而实现盈利，并不简单。如果还以规模作为盈利模式探索的主要衡量因素，“下一个ofo”也将一语成谶。